Comment fixer le prix des articles d'occasion pour qu'ils se vendent rapidement

Fixez le prix en fonction des annonces vendues, pas de votre reçu

La façon la plus rapide de fixer le prix des articles usagés est de trouver ce que des articles identiques ont réellement vendu au cours du dernier mois, puis de se positionner juste en dessous de l'annonce en direct la moins chère dans le même état. C'est la méthode. Ce que vous avez payé à l'origine est une information morte — cela vous parle de votre passé, et les acheteurs cherchent pour leur présent. La valeur de revente est déterminée par les cinq autres personnes vendant le même modèle cette semaine dans votre ville, et par rien d'autre.

La plupart des articles qui restent invendus pendant des mois ne sont pas mal photographiés ou mal décrits. Ils sont surévalués de 15 à 20 %, et le vendeur attend un acheteur qui n'existe pas.

Trouvez le prix du marché en dix minutes

Recherchez le modèle exact, pas la catégorie. Pas "téléphone" — "Galaxy S21 128 Go". Pas "vélo" — "Trek Marlin 5 2021, cadre M". Les recherches vagues vous donnent des prix vagues.

1. Collectez 8 à 10 annonces comparables. Même modèle, même capacité/taille/année, même état général.
2. Jetez le haut et le bas. Le plus élevé est généralement un rêveur qui est listé depuis le printemps. Le plus bas est souvent cassé, volé ou une annonce appât.
3. Prenez la fourchette médiane. C'est la fourchette demandée. Les prix de vente réels se situent normalement 5 à 15 % en dessous, car presque tout le monde inclut une marge pour négocier.
4. Vérifiez lesquelles disparaissent. Enregistrez votre recherche, regardez à nouveau dans une semaine. Les annonces qui disparaissent ont été vendues. Les annonces toujours présentes au jour 30 vous enseignent à quoi ressemble "trop cher".

Pour tout ce qui existe également neuf — appareils, outils, consoles, accessoires scellés — vérifiez aussi le prix actuel du neuf. Sur la comparaison des prix entre magasins, vous pouvez voir ce que l'article coûte aujourd'hui, pas ce qu'il coûtait lorsque vous l'avez acheté. Si un neuf se vend maintenant moins cher que ce dont vous vous souvenez, votre article d'occasion doit également baisser. Cela prend souvent les gens au dépourvu avec des appareils électroniques qui ont un successeur moins cher.

Évaluez l'état comme le fera un acheteur

Les vendeurs évaluent leurs propres articles d'une manière trop indulgente. L'acheteur qui se tient dans votre couloir ne le fera pas. Soyez brutal en votre faveur, car une surprise lors de la remise tue la vente et vous coûte la journée.

Les accessoires manquants coûtent plus cher que les gens ne s'y attendent. Un chargeur d'origine, la deuxième télécommande, le kit de montage, la clé de rechange — chacun est une chose que l'acheteur doit maintenant chercher, et il soustraira plus que la valeur de la pièce pour compenser l'ennui.

Différentes catégories perdent de la valeur à des vitesses différentes

La tarification de seconde main se trompe lorsque vous appliquez un modèle mental à tout ce que vous possédez.

• Téléphones, ordinateurs portables, GPU. La dépréciation la plus rapide de tout, et c'est par étapes, pas en douceur : le prix chute brutalement la semaine où le prochain modèle est lancé. Si vous prévoyez de vendre, vendez avant l'annonce, pas après. Listez-les dans électronique.
• Vêtements et chaussures. Brutal contre les neufs avec étiquettes, mais saisonnier. Un manteau d'hiver en octobre vaut à peu près le double du même manteau en mars. Gardez-le si vous le pouvez ; c'est le seul cas où attendre paie.
• Meubles et appareils. Dépréciation lente et douce — puis un plancher dur fixé par la livraison. Personne ne parcourt 40 km pour un canapé bon marché. Fixez le prix pour votre quartier, pas pour le pays.
• Équipement pour enfants. Rotation rapide, bande de prix serrée, tout le monde connaît les chiffres. Les poussettes, les lits et les vélos se vendent en quelques jours au bon prix et jamais au mauvais.
• Outils, instruments, vélos de qualité. Conservent bien leur valeur. Ne paniquez pas en réduisant le prix ; le bassin d'acheteurs est plus petit mais patient.
• Voitures. Une discipline à part — le kilométrage, l'historique de service et la finition spécifique influencent le prix plus que l'état. Fixez le prix et listez-les sur auto.admister.org, où les filtres utilisés par les acheteurs sont par marque, année, kilométrage, carburant et boîte de vitesses.

Choisissez le nombre, puis défendez-le

Deux habitudes qui se remboursent :

Intégrez exactement une réduction, pas trois. Ajoutez 8-10 % au-dessus de votre véritable prix de départ. C'est suffisant pour laisser un acheteur sentir qu'il a gagné quelque chose. Ajoutez 30 % et vous filtrez chaque personne sérieuse avant qu'elle ne vous envoie un message — elle trie par prix et ne vous voit jamais.

Utilisez un nombre précis. 4 850 semble calculé. 5 000 semble une position de départ et invite à une contre-offre à 3 500. Le chiffre étrange signale discrètement que vous avez fait les calculs.

Et sachez votre prix plancher avant que le premier message n'arrive. Décidez du prix auquel vous préféreriez vraiment garder l'objet. Ensuite, vous pouvez dire non en deux secondes au lieu d'angoisser devant la porte de quelqu'un.

L'échelle de deux semaines

Le temps est le véritable coût de la surévaluation. Une annonce reçoit la plupart de ses vues dans les 48 premières heures ; après cela, elle glisse vers le bas du fil et seuls les nouveaux chercheurs la trouvent. Donc, ne réduisez pas le prix par petites tranches de 2 %.

• Jours 1-4 : votre prix. Comptez les messages, pas les vues. Des vues sans messages signifient que le prix est incorrect ; pas de vues du tout signifie que le titre ou la catégorie est incorrect.
• Jour 5 : zéro contacts sérieux ? Réduisez de 10 %. Réduire plus tôt et plus fortement est préférable à saigner pendant trois mois.
• Jour 12 : toujours rien ? Encore 10 %, ou admettez que l'objet n'a pas de marché et donnez-le dans les objets gratuits. Un placard plein de choses invendues est une perte lente que vous avez décidé de ne pas regarder.
• À tout moment : si les demandes sont constantes mais que tout le monde propose le même montant, ce montant est le marché qui vous dit le prix. Écoutez-le.

Un test utile : si vous avez reçu trois messages le premier jour, vous avez fixé un prix en dessous du marché et vous le saurez instantanément. Ce n'est pas un échec — c'est la vente la plus rapide que vous aurez jamais.

Quand promouvoir au lieu de réduire le prix

Si le prix est juste et que l'objet n'est tout simplement pas vu, une réduction est le mauvais outil. Publier est gratuit, et la promotion payante est optionnelle — VIP pendant 7 jours garde une annonce près du sommet, et un bump rafraîchit sa position dans le fil. Pour un objet de grande valeur, le VIP coûte généralement une fraction des 10 % que vous étiez sur le point de réduire. Les objets bon marché ne valent pas la peine d'être promus : vendez-les ou jetez-les.

Erreurs qui empêchent la vente des articles

• Tarification basée sur le sentiment. L'histoire de la guitare ne vaut rien pour un étranger.
• Tarification basée sur ce que vous devez encore. Le marché ne connaît pas votre crédit.
• Copier l'annonce qui vous convient et ignorer les neuf autres.
• "Prix négociable" sans chiffre. Les acheteurs filtrent par prix ; pas de chiffre signifie invisible.
• Refuser de perdre sur un mauvais achat. Cet argent a disparu lorsque vous l'avez acheté, pas lorsque vous le vendez.
• Vendre un ensemble pièce par pièce alors que l'ensemble vaut plus entier — ou l'inverse, transporter un lot que personne ne veut à cause d'un article défectueux.

Lorsque vous avez le chiffre, publiez l'annonce avec le modèle dans le titre, le défaut dans la description, et le prix que vous êtes réellement prêt à accepter. Les vendeurs réguliers avec du stock plutôt que des liquidations s'en sortent mieux sur market.admister.org, où il y a un panier et des commandes appropriées. Quoi qu'il en soit, le principe est le même : le bon prix est celui que la dernière personne a payé, moins un peu pour le fait qu'elle ne vous attend pas.