根据已售出列表定价，而不是根据你的收据
定价二手物品的最快方法是找到过去一个月内相同物品的实际成交价格，然后将价格设定在同一状况下最低的在售列表之下。这就是方法。你最初支付的价格是无用的信息——它告诉你关于过去的事情，而买家则在为他们的现在购物。转售价值由本周在你所在城市出售相同型号的其他五个人决定，别无其他。
大多数滞销数月的物品并不是拍得不好或描述不清。它们的价格高出15-20%，而卖家在等待一个并不存在的买家。
十分钟内找到市场价格
搜索确切型号，而不是类别。不是“手机”——“Galaxy S21 128GB”。不是“自行车”——“Trek Marlin 5 2021，M框”。模糊的搜索会给你模糊的价格。
- 收集8-10个可比列表。相同型号，相同存储/尺寸/年份，相同大致状况。
- 去掉最高和最低的。最高的通常是一个自我幻想的卖家，自春季以来一直在列出。最低的往往是损坏的、被盗的，或者是诱饵广告。
- 取中间区间。这就是要价范围。真实的成交价格通常会低于这个范围5-15%，因为几乎每个人都会留出讨价还价的空间。
- 检查哪些列表消失。保存你的搜索，一周后再看。消失的列表已经售出。第30天仍然存在的列表在告诉你什么是“太贵”。
对于任何也有新产品存在的物品——家电、工具、游戏机、密封配件——也要检查当前的新价格。在商店之间的价格比较中，你可以看到今天物品的价格，而不是你购买时的价格。如果现在的新产品售价低于你记得的价格，你的二手物品也必须随之降价。这常常让人们在电子产品上吃亏，因为它们有了更便宜的后续产品。
以买家的方式评估物品状况
卖家通常对自己的物品评估过于宽松。站在你走廊里的买家可不会这样。为了自己的利益要严厉一些，因为交接时的惊喜会杀死交易，给你带来损失。
| 评估 | 这实际上意味着什么 | 价格影响 |
|---|---|---|
| 像新的一样 | 盒子、所有配件、收据，手机灯下没有划痕 | 中间区间的顶部 |
| 良好 | 轻微磨损需要仔细观察，一切正常，没有盒子 | 中间区间本身 |
| 二手，诚实 | 可见的划痕，一个坏像素，磨损的轮胎，缺少充电器 | 低于区间10-20% |
| 用于零件/修理 | 不能完全工作，并且你在标题中说明了这一点 | 完全是自己的市场——按可用零件定价 |
缺少的配件成本往往超出人们的预期。原装充电器、第二个遥控器、安装套件、备用钥匙——每一个都是买家现在必须寻找的东西，他们会为了补偿这种麻烦而减去比配件本身更高的价格。
不同类别的贬值速度不同
当你对所有拥有的物品应用同一种心理模型时，二手定价就会出错。
- 手机、笔记本电脑、GPU。 任何东西的贬值速度最快，而且是分阶段的，而不是平滑的：在下一个型号发布的那一周，价格会骤降。如果你打算出售，最好在公告之前出售，而不是之后。将它们列在电子产品中。
- 衣服和鞋子。 对于带标签的新货来说是残酷的，但具有季节性。十月的冬季外套大约值三月同款的两倍。如果可以的话，保留它；这是唯一一个等待是有回报的情况。
- 家具和电器。 缓慢、温和的贬值——然后是由交付设定的硬底线。没有人会为了一个便宜的沙发开40公里的车。根据你所在的邻里定价，而不是全国。
- 儿童用品。 快速周转，价格区间紧凑，大家都知道价格。婴儿车、婴儿床和自行车在合适的价格下几天内就能售出，而在错误的价格下则永远卖不出去。
- 工具、乐器、高质量的自行车。 保持良好的价值。不要对这些商品进行恐慌性折扣；买家群体较小但耐心。
- 汽车。 一门独立的学科——里程、服务历史和特定配置对价格的影响大于车况。将价格和列表发布在auto.admister.org上，买家使用的筛选条件包括品牌、年份、里程、燃料和变速箱。
选择数字，然后捍卫它
两个自我盈利的习惯：
只设定一个折扣，而不是三个。 在你真正愿意放弃的价格上加8-10%。这足以让买家觉得他们赢得了什么。加30%会在他们给你发消息之前就把每个认真买家过滤掉——他们按价格排序，根本看不到你。
使用一个精确的数字。 4,850看起来是经过计算的。5,000看起来像是一个起始位置，并邀请对方以3,500进行反击。奇怪的数字悄悄地表明你已经做过计算。
在第一条消息到达之前，知道你的底线。决定一个你真正宁愿保留物品的价格。这样你可以在两秒钟内说不，而不是在某人门口痛苦。
两周的阶梯
时间是定价过高的真正成本。一个列表在前48小时内获得最多的浏览量；之后它会滑落到信息流中，只有新的搜索者才能找到它。所以不要逐步减少2%的价格。
- 第1-4天： 你的价格。计算消息数量，而不是浏览量。没有消息的浏览量意味着价格错误；根本没有浏览量意味着标题或类别错误。
- 第5天： 没有严肃的联系？降价10%。越早越狠地降价胜过在三个月内慢慢流失。
- 第12天： 仍然没有消息？再降10%，或者承认该物品没有市场，免费赠送它在免费物品中。一个装满未售物品的橱柜是你决定不去看的缓慢损失。
- 任何时候： 如果询问稳定，但每个人都以相同的金额压价，那就是市场在告诉你价格。听从它。
一个有用的测试：如果你在第一天收到了三条消息，你的定价低于市场，你会立刻知道。这不是失败——这是你能拥有的最快的销售。
何时推广而不是折扣
如果价格正确而物品没有被看到，折扣就是错误的工具。发布是免费的，付费推广是可选的——VIP 7天可以让列表保持在顶部，提升可以刷新其在信息流中的位置。对于高价值物品，VIP通常只需支付你即将削减的10%的一小部分。便宜的物品不值得推广：卖掉它们或扔掉它们。
导致物品未售出的错误
- 基于情感定价。吉他的历史对陌生人毫无价值。
- 基于你仍然欠款的金额定价。市场并不知道你的信用情况。
- 复制一个与你意见一致的列表，忽略其他九个。
- “价格可议”但没有数字。买家按价格筛选；没有数字意味着看不见。
- 拒绝在糟糕的购买上亏损。那笔钱在你购买时就已经花出，而不是在你出售时。
- 将一整套物品拆开出售，而整套的价值更高——或者相反，因一个劣质物品而搬运没人想要的捆绑物。
当你有了数字，发布列表时在标题中写上型号，在描述中写上缺陷，以及你实际愿意接受的价格。与清仓相比，拥有库存的常规卖家在market.admister.org上更有利，因为那里有购物车和适当的订单。无论如何，原则是一样的：正确的价格是最后一个人支付的价格，减去一点，因为他们不再等你。
