Como precificar itens de segunda mão para que sejam vendidos rapidamente

Preço em relação a listagens vendidas, não em relação ao seu recibo

A maneira mais rápida de precificar itens usados é encontrar por quanto itens idênticos realmente foram vendidos no último mês, e então se posicionar um pouco abaixo da listagem ao vivo mais barata na mesma condição. Esse é o método. O que você pagou originalmente é informação morta — diz respeito ao seu passado, e os compradores estão comprando para o presente deles. O valor de revenda é decidido pelas outras cinco pessoas vendendo o mesmo modelo esta semana na sua cidade, e por mais nada.

A maioria dos itens que ficam sem vender por meses não estão mal fotografados ou mal descritos. Eles estão 15-20% acima do preço, e o vendedor está esperando por um comprador que não existe.

Encontre o preço de mercado em dez minutos

Pesquise o modelo exato, não a categoria. Não "telefone" — "Galaxy S21 128GB". Não "bicicleta" — "Trek Marlin 5 2021, quadro M". Pesquisas vagas dão preços vagos.

1. Colete 8-10 listagens comparáveis. Mesmo modelo, mesma capacidade/tamanho/ano, mesma condição geral.
2. Descarte o mais alto e o mais baixo. O mais alto geralmente é de um sonhador que está listado desde a primavera. O mais baixo muitas vezes está quebrado, roubado, ou é um anúncio de isca.
3. Pegue a faixa do meio. Essa é a faixa de pedido. Os preços reais de venda normalmente ficam 5-15% abaixo disso, porque quase todo mundo inclui margem para negociação.
4. Verifique quais desaparecem. Salve sua pesquisa, olhe novamente em uma semana. Listagens que desaparecem foram vendidas. Listagens que ainda estão lá no dia 30 estão te ensinando como é "caro demais".

Para qualquer coisa que também exista nova — eletrodomésticos, ferramentas, consoles, acessórios selados — verifique também o preço atual do novo. Em comparação de preços entre lojas você pode ver quanto o item custa hoje, não quanto custou quando você o comprou. Se um novo agora está sendo vendido por menos do que você se lembra, o seu usado também precisa cair junto. Isso pega as pessoas constantemente com eletrônicos que ganharam um sucessor mais barato.

Classifique a condição da maneira que um comprador fará

Os vendedores classificam suas próprias coisas um nível muito gentilmente. O comprador que está em seu corredor não fará isso. Seja brutal em seu próprio nome, porque uma surpresa na entrega mata a venda e custa seu dia.

Acessórios faltando custam mais do que as pessoas esperam. Um carregador original, o segundo controle remoto, o kit de montagem, a chave reserva — cada um é uma coisa que o comprador agora tem que procurar, e eles vão subtrair mais do que a peça vale para compensar pela inconveniência.

Categorias diferentes perdem valor em velocidades diferentes

O preço de segunda mão dá errado quando você aplica um modelo mental a tudo que possui.

• Celulares, laptops, GPUs. A maior depreciação de qualquer coisa, e é em etapas, não suave: o preço despenca na semana em que o próximo modelo é lançado. Se você está planejando vender, venda antes do anúncio, não depois. Liste-os em eletrônicos.
• Roupas e sapatos. Brutal contra novos com etiquetas, mas sazonais. Um casaco de inverno em outubro vale aproximadamente o dobro do mesmo casaco em março. Guarde-o se puder; esse é o único caso em que esperar compensa.
• Móveis e eletrodomésticos. Decrecimento lento e suave — depois um piso duro definido pela entrega. Ninguém dirige 40 km por um sofá barato. Preço para o seu bairro, não para o país.
• Equipamentos para crianças. Rotação rápida, faixa de preço apertada, todo mundo conhece os números. Carrinhos, berços e bicicletas vendem em dias pelo preço certo e nunca pelo errado.
• Ferramentas, instrumentos, bicicletas de qualidade. Mantêm bem o valor. Não faça descontos desesperados; o grupo de compradores é menor, mas paciente.
• Carros. Uma disciplina separada — quilometragem, histórico de serviços e acabamento específico influenciam mais o número do que a condição. Preço e liste-os em auto.admister.org, onde os filtros que os compradores usam são por marca, ano, quilometragem, combustível e câmbio.

Escolha o número, depois defenda-o

Dois hábitos que se pagam:

Inclua exatamente um desconto, não três. Adicione 8-10% acima do seu verdadeiro número de desistência. Isso é suficiente para fazer o comprador sentir que ganhou algo. Adicione 30% e você filtra todas as pessoas sérias antes que elas te enviem uma mensagem — elas filtram por preço e nunca te veem.

Use um número preciso. 4.850 parece calculado. 5.000 parece uma posição inicial e convida uma contraproposta de 3.500. O número ímpar sinaliza discretamente que você fez as contas.

E saiba seu limite antes que a primeira mensagem chegue. Decida o preço pelo qual você realmente preferiria manter a coisa. Assim, você pode dizer não em dois segundos em vez de agonizar na porta de alguém.

A escada de duas semanas

O tempo é o verdadeiro custo da supervalorização. Um anúncio recebe a maioria das suas visualizações nas primeiras 48 horas; depois disso, ele desce no feed e apenas novos buscadores o encontram. Portanto, não faça cortes de 2% aos poucos.

• Dias 1-4: seu preço. Conte as mensagens, não as visualizações. Visualizações sem mensagens significam que o preço está errado; nenhuma visualização significa que o título ou a categoria estão errados.
• Dia 5: zero contatos sérios? Corte 10%. Cortar mais cedo e com mais força é melhor do que sangrar por três meses.
• Dia 12: ainda nada? Mais 10%, ou admita que o item não tem mercado e dê-o de graça em coisas grátis. Um armário cheio de coisas não vendidas é uma perda lenta que você decidiu não olhar.
• Qualquer momento: se as consultas estão constantes, mas todos estão oferecendo menos pelo mesmo valor, esse valor é o mercado dizendo o preço. Ouça-o.

Um teste útil: se você recebeu três mensagens no primeiro dia, você precificou abaixo do mercado e saberá instantaneamente. Isso não é um fracasso — é a venda mais rápida que você já terá.

Quando promover em vez de dar desconto

Se o preço estiver certo e o item simplesmente não estiver sendo visto, um desconto é a ferramenta errada. A postagem é gratuita, e a promoção paga é opcional — VIP por 7 dias mantém um anúncio perto do topo, e um bump atualiza sua posição no feed. Para um item de alto valor, o VIP geralmente custa uma fração dos 10% que você estava prestes a descontar. Itens baratos não valem a pena promover: venda-os ou jogue-os fora.

Erros que mantêm itens não vendidos

• Precificação baseada em sentimento. A história da guitarra não vale nada para um estranho.
• Precificação com base no que você ainda deve. O mercado não sabe sobre seu crédito.
• Copiar o único anúncio que concorda com você e ignorar os outros nove.
• "Preço negociável" sem número. Compradores filtram por preço; sem número significa invisível.
• Recusar-se a perder em uma compra ruim. Esse dinheiro foi embora quando você comprou, não quando você vende.
• Vender um conjunto peça por peça quando o conjunto vale mais inteiro — ou o contrário, carregar um pacote que ninguém quer por causa de um item ruim nele.

Quando você tem o número, publique o anúncio com o modelo no título, a falha na descrição e o preço que você realmente aceitaria. Vendedores regulares com estoque em vez de liquidações estão melhor em market.admister.org, onde há um carrinho e pedidos adequados. De qualquer forma, o princípio é o mesmo: o preço certo é aquele que a última pessoa pagou, menos um pouco pelo fato de que eles não estão esperando por você.