Jak ustalić cenę używanych przedmiotów, aby szybko się sprzedały

Cena w porównaniu do sprzedanych ofert, a nie do twojego paragonu

Naj szybszym sposobem na wycenę używanych przedmiotów jest znalezienie, za ile identyczne przedmioty zostały sprzedane w ostatnim miesiącu, a następnie ustawienie ceny tuż poniżej najtańszej aktualnej oferty w tym samym stanie. To jest metoda. To, co pierwotnie zapłaciłeś, to martwe informacje — mówi ci o twojej przeszłości, a kupujący szuka dla siebie teraźniejszości. Wartość odsprzedaży jest ustalana przez pięć innych osób sprzedających ten sam model w tym tygodniu w twoim mieście i przez nic innego.

Większość przedmiotów, które leżą niesprzedane przez miesiące, nie jest źle sfotografowana ani źle opisana. Są o 15-20% za drogie, a sprzedawca czeka na kupującego, który nie istnieje.

Znajdź cenę rynkową w dziesięć minut

Szukaj dokładnego modelu, a nie kategorii. Nie „telefon” — „Galaxy S21 128GB”. Nie „rower” — „Trek Marlin 5 2021, rama M”. Niejasne wyszukiwania dają niejasne ceny.

1. Zbierz 8-10 porównywalnych ofert. Ten sam model, ta sama pamięć/rozmiar/rok, w podobnym stanie.
2. Wyrzuć najwyższą i najniższą. Najwyższa zazwyczaj należy do marzyciela, który jest wystawiony od wiosny. Najniższa często jest uszkodzona, skradziona lub jest ogłoszeniem wabiącym.
3. Weź środkowy przedział. To jest zakres cenowy. Rzeczywiste ceny sprzedaży zazwyczaj mieszczą się 5-15% poniżej, ponieważ prawie wszyscy uwzględniają margines do negocjacji.
4. Sprawdź, które oferty znikają. Zapisz swoje wyszukiwanie, sprawdź ponownie za tydzień. Oferty, które znikają, zostały sprzedane. Oferty, które wciąż są dostępne po 30 dniach, uczą cię, jak wygląda „za drogo”.

Dla wszystkiego, co również istnieje nowe — urządzenia, narzędzia, konsole, zapieczętowane akcesoria — sprawdź również aktualną cenę nowego. Na porównaniu cen w sklepach możesz zobaczyć, ile kosztuje przedmiot dzisiaj, a nie ile kosztował, gdy go kupiłeś. Jeśli nowy sprzedaje się teraz taniej, niż pamiętasz, twój używany musi również spaść. To ciągle zaskakuje ludzi w przypadku elektroniki, która ma tańszego następcę.

Oceń stan w sposób, w jaki zrobiłby to kupujący

Sprzedawcy oceniają swoje rzeczy o jeden poziom zbyt łaskawie. Kupujący stojący w twoim korytarzu tego nie zrobi. Bądź brutalny w swoim imieniu, ponieważ niespodzianka przy przekazaniu zabija sprzedaż i kosztuje cię dzień.

Brakujące akcesoria kosztują więcej, niż ludzie się spodziewają. Oryginalna ładowarka, drugi pilot, zestaw montażowy, zapasowy klucz — każdy z nich to rzecz, którą kupujący teraz musi znaleźć, a oni odejmą więcej, niż wart jest ten element, aby zrekompensować irytację.

Różne kategorie tracą wartość w różnym tempie

Ceny używanych przedmiotów są błędne, gdy stosujesz jeden model mentalny do wszystkiego, co posiadasz.

• Telefony, laptopy, GPU. Najszybszy spadek wartości czegokolwiek, i jest to krokowe, a nie płynne: cena spada jak z urwiska w tygodniu, gdy pojawia się nowy model. Jeśli planujesz sprzedaż, sprzedaj przed ogłoszeniem, a nie po. Wystaw je w elektronice.
• Ubrania i buty. Brutalne w porównaniu do nowych z metkami, ale sezonowe. Zimowy płaszcz w październiku jest wart mniej więcej dwa razy więcej niż ten sam płaszcz w marcu. Trzymaj go, jeśli możesz; to jeden przypadek, w którym czekanie się opłaca.
• Meble i urządzenia. Powolny, łagodny spadek — potem twarda podłoga ustalona przez dostawę. Nikt nie jedzie 40 km po tanią sofę. Ustal cenę na swoją okolicę, a nie na kraj.
• Sprzęt dziecięcy. Szybki obrót, wąski przedział cenowy, wszyscy znają liczby. Wózki, łóżeczka i rowery sprzedają się w ciągu dni po odpowiedniej cenie i nigdy po złej.
• Narzędzia, instrumenty, wysokiej jakości rowery. Dobrze utrzymują wartość. Nie panikuj z obniżkami; pula kupujących jest mniejsza, ale cierpliwa.
• Samochody. Oddzielna dyscyplina — przebieg, historia serwisowa i konkretne wyposażenie wpływają na cenę bardziej niż stan. Ustal cenę i wystaw je na auto.admister.org, gdzie filtry używane przez kupujących są według marki, roku, przebiegu, paliwa i skrzyni biegów.

Wybierz liczbę, a następnie ją bronić

Dwa nawyki, które się opłacają:

Ustal dokładnie jedną zniżkę, a nie trzy. Dodaj 8-10% powyżej swojej prawdziwej kwoty, przy której się wycofujesz. To wystarczy, aby kupujący poczuł, że coś wygrał. Dodaj 30%, a odfiltrujesz każdą poważną osobę, zanim w ogóle do Ciebie napisze — sortują według ceny i nigdy Cię nie zobaczą.

Użyj precyzyjnej liczby. 4,850 brzmi jak wyliczone. 5,000 brzmi jak pozycja startowa i zaprasza do kontrpropozycji na 3,500. Dziwna liczba cicho sygnalizuje, że zrobiłeś obliczenia.

I znaj swoją dolną granicę, zanim przyjdzie pierwsza wiadomość. Zdecyduj o cenie, przy której naprawdę wolałbyś zatrzymać przedmiot. Wtedy możesz powiedzieć „nie” w dwie sekundy, zamiast męczyć się u czyichś drzwi.

Dwu-tygodniowa drabina

Czas to prawdziwy koszt zawyżania ceny. Ogłoszenie otrzymuje większość swoich wyświetleń w pierwszych 48 godzinach; po tym spada w feedzie i tylko nowi poszukiwacze je znajdują. Więc nie wprowadzaj 2% obniżek.

• Dni 1-4: twoja cena. Licz wiadomości, a nie wyświetlenia. Wyświetlenia bez wiadomości oznaczają, że cena jest błędna; brak wyświetleń oznacza, że tytuł lub kategoria są błędne.
• Dzień 5: zero poważnych kontaktów? Obniż o 10%. Szybsze i mocniejsze cięcie jest lepsze niż krwawienie przez trzy miesiące.
• Dzień 12: nadal nic? Kolejne 10%, albo przyznaj, że przedmiot nie ma rynku i oddaj go w darmowych rzeczach. Szafa pełna niesprzedanych rzeczy to powolna strata, na którą zdecydowałeś się nie patrzeć.
• Każdy moment: jeśli zapytania są stałe, ale wszyscy oferują tę samą niską cenę, ta kwota to rynek mówiący Ci, jaka jest cena. Słuchaj go.

Jedno przydatne test: jeśli otrzymałeś trzy wiadomości w pierwszym dniu, ustawiłeś cenę poniżej rynku i od razu to zauważysz. To nie jest porażka — to najszybsza sprzedaż, jaką kiedykolwiek będziesz miał.

Kiedy promować zamiast obniżać cenę

Jeśli cena jest odpowiednia, a przedmiot po prostu nie jest widoczny, zniżka to niewłaściwe narzędzie. Publikacja jest darmowa, a płatna promocja jest opcjonalna — VIP przez 7 dni utrzymuje ogłoszenie blisko góry, a bump odświeża jego pozycję w feedzie. Dla przedmiotu o wysokiej wartości, VIP zazwyczaj kosztuje ułamek 10%, które zamierzałeś obniżyć. Tanie przedmioty nie są warte promowania: sprzedaj je lub wyrzuć.

Błędy, które utrzymują przedmioty niesprzedane

• Ustalanie ceny na podstawie sentymentu. Historia gitary nie ma wartości dla obcego.
• Ustalanie ceny na podstawie tego, co jeszcze jesteś winien. Rynek nie zna Twojego kredytu.
• Kopiowanie jednego ogłoszenia, które się z Tobą zgadza, i ignorowanie pozostałych dziewięciu.
• "Cena do negocjacji" bez podawania liczby. Kupujący filtrują według ceny; brak liczby oznacza niewidoczność.
• Odmowa straty na złym zakupie. Te pieniądze poszły, gdy to kupiłeś, a nie gdy to sprzedajesz.
• Sprzedawanie zestawu kawałek po kawałku, gdy zestaw jest wart więcej w całości — lub odwrotnie, ciągnięcie pakietu, którego nikt nie chce z powodu jednego złego przedmiotu w nim.

Kiedy masz już liczbę, opublikuj ogłoszenie z modelem w tytule, wadą w opisie i ceną, którą naprawdę zaakceptujesz. Regularni sprzedawcy z zapasami, a nie wyprzedażami, lepiej radzą sobie na market.admister.org, gdzie jest koszyk i odpowiednie zamówienia. W każdym razie zasada jest ta sama: odpowiednia cena to ta, którą zapłaciła ostatnia osoba, minus trochę za to, że nie czekają na Ciebie.