Come Prezzo gli Oggetti di Seconda Mano Affinché Vendano Velocemente

Prezzo contro le inserzioni vendute, non contro la tua ricevuta

Il modo più veloce per prezzare oggetti usati è trovare a quanto sono stati venduti oggetti identici nell'ultimo mese, poi posizionarsi appena sotto l'inserzione attiva più economica nelle stesse condizioni. Questo è il metodo. Ciò che hai pagato originariamente è informazione morta — ti parla del tuo passato, e i compratori stanno cercando per il loro presente. Il valore di rivendita è deciso dalle altre cinque persone che vendono lo stesso modello questa settimana nella tua città, e da nient'altro.

La maggior parte degli oggetti che rimangono invenduti per mesi non sono fotografati male o descritti male. Sono sovraprezzati del 15-20%, e il venditore sta aspettando un compratore che non esiste.

Trova il prezzo di mercato in dieci minuti

Cerca il modello esatto, non la categoria. Non "telefono" — "Galaxy S21 128GB". Non "bicicletta" — "Trek Marlin 5 2021, telaio M". Ricerche vaghe ti danno prezzi vaghi.

1. Raccogli 8-10 inserzioni comparabili. Stesso modello, stessa capacità/dimensione/anno, stessa condizione generale.
2. Butta via il più alto e il più basso. Il più alto è di solito un sognatore che è stato elencato da primavera. Il più basso è spesso rotto, rubato, o un annuncio trappola.
3. Prendi l'intervallo medio. Questo è l'intervallo richiesto. I prezzi di vendita reali normalmente si trovano 5-15% sotto di esso, perché quasi tutti costruiscono margine per contrattare.
4. Controlla quali scompaiono. Salva la tua ricerca, guarda di nuovo tra una settimana. Le inserzioni che scompaiono sono state vendute. Le inserzioni ancora presenti al giorno 30 ti stanno insegnando come appare "troppo costoso".

Per qualsiasi cosa che esiste anche nuova — elettrodomestici, strumenti, console, accessori sigillati — controlla anche il prezzo attuale del nuovo. Su confronto prezzi tra negozi puoi vedere quanto costa l'oggetto oggi, non quanto costava quando lo hai comprato. Se un nuovo ora viene venduto a meno di quanto ricordi, il tuo usato deve scendere con esso. Questo sorprende costantemente le persone con elettronica che ha avuto un successore più economico.

Valuta le condizioni come farà un compratore

I venditori valutano le proprie cose un livello troppo gentilmente. Il compratore che si trova nel tuo corridoio non lo farà. Sii brutale a tuo favore, perché una sorpresa al momento della consegna uccide la vendita e ti costa la giornata.

Gli accessori mancanti costano più di quanto le persone si aspettino. Un caricabatterie originale, il secondo telecomando, il kit di montaggio, la chiave di riserva — ognuno è una cosa che il compratore ora deve cercare, e sottrarranno più di quanto vale il pezzo per compensare il fastidio.

Le diverse categorie perdono valore a velocità diverse

I prezzi di seconda mano vanno male quando applichi un modello mentale a tutto ciò che possiedi.

• Telefoni, laptop, GPU. La decadenza più rapida di qualsiasi cosa, e avviene in modo graduale, non fluido: il prezzo crolla quando viene lanciato il modello successivo. Se stai pianificando di vendere, vendi prima dell'annuncio, non dopo. Elencali in elettronica.
• Abbigliamento e scarpe. Brutale contro i nuovi con etichetta, ma stagionali. Un cappotto invernale a ottobre vale circa il doppio dello stesso cappotto a marzo. Tienilo se puoi; questo è l'unico caso in cui aspettare ripaga.
• Mobili e elettrodomestici. Decadenza lenta e dolce — poi un duro limite fissato dalla consegna. Nessuno percorre 40 km per un divano economico. Prezzo per il tuo quartiere, non per il paese.
• Attrezzature per bambini. Rotazione rapida, fascia di prezzo ristretta, tutti conoscono i numeri. Passeggini, culle e biciclette si vendono in pochi giorni al prezzo giusto e mai a quello sbagliato.
• Strumenti, attrezzature, biciclette di qualità. Mantengono bene il valore. Non scontare in preda al panico; il pool di acquirenti è più piccolo ma paziente.
• Auto. Una disciplina a parte — chilometraggio, storia di servizio e allestimento specifico influenzano il numero più della condizione. Prezzo e lista su auto.admister.org, dove i filtri usati dagli acquirenti sono per marca, anno, chilometraggio, carburante e cambio.

Scegli il numero, poi difendilo

Due abitudini che si ripagano:

Includi esattamente uno sconto, non tre. Aggiungi l'8-10% sopra il tuo vero numero di uscita. È sufficiente per far sentire un acquirente come se avesse vinto qualcosa. Aggiungi il 30% e filtrerai ogni persona seria prima che ti contatti — ordinano per prezzo e non ti vedono mai.

Usa un numero preciso. 4.850 sembra calcolato. 5.000 sembra una posizione di partenza e invita a una controfferta a 3.500. La cifra strana segnala silenziosamente che hai fatto i conti.

E conosci il tuo limite prima che arrivi il primo messaggio. Decidi il prezzo a cui preferiresti davvero tenere l'oggetto. Allora puoi dire di no in due secondi invece di agonizzare alla porta di qualcuno.

La scala di due settimane

Il tempo è il vero costo dell'eccessivo prezzo. Un annuncio ottiene la maggior parte delle sue visualizzazioni nelle prime 48 ore; dopo scivola nel feed e solo i nuovi cercatori lo trovano. Quindi non fare tagli del 2% a goccia.

• Giorni 1-4: il tuo prezzo. Conta i messaggi, non le visualizzazioni. Visualizzazioni senza messaggi significano che il prezzo è sbagliato; nessuna visualizzazione significa che il titolo o la categoria sono sbagliati.
• Giorno 5: zero contatti seri? Riduci del 10%. Tagliare prima e più drasticamente è meglio che perdere lentamente per tre mesi.
• Giorno 12: ancora nulla? Un altro 10%, o ammetti che l'oggetto non ha mercato e regalalo in cose gratuite. Un armadio pieno di cose invendute è una perdita lenta che hai deciso di non guardare.
• Qualsiasi momento: se le richieste sono costanti ma tutti offrono meno della stessa cifra, quella cifra è il mercato che ti dice il prezzo. Ascoltalo.

Un test utile: se hai ricevuto tre messaggi nel primo giorno, hai prezzato sotto il mercato e lo saprai immediatamente. Non è un fallimento — è la vendita più veloce che avrai mai.

Quando promuovere invece di scontare

Se il prezzo è giusto e l'oggetto non viene semplicemente visto, uno sconto è lo strumento sbagliato. Pubblicare è gratuito e la promozione a pagamento è facoltativa — VIP per 7 giorni mantiene un annuncio vicino alla cima, e un bump rinnova la sua posizione nel feed. Per un oggetto di alto valore, VIP di solito costa una frazione del 10% che stavi per togliere. Gli oggetti economici non valgono la pena di essere promossi: vendili o buttali.

Errori che mantengono gli articoli invenduti

• Prezzo basato sul sentimento. La storia della chitarra non vale nulla per uno sconosciuto.
• Prezzo basato su quanto devi ancora. Il mercato non sa nulla del tuo credito.
• Copiare l'unico annuncio che concorda con te e ignorare gli altri nove.
• "Prezzo negoziabile" senza un numero. Gli acquirenti filtrano per prezzo; nessun numero significa invisibile.
• Rifiutare di perdere su un acquisto sbagliato. Quella somma è andata quando l'hai comprata, non quando la vendi.
• Vendere un pezzo di un set quando l'intero set vale di più — o viceversa, trasportare un pacchetto che nessuno vuole a causa di un articolo difettoso.

Quando hai il numero, pubblica l'annuncio con il modello nel titolo, il difetto nella descrizione e il prezzo che accetterai realmente. I venditori regolari con stock piuttosto che svendite stanno meglio su market.admister.org, dove c'è un carrello e ordini appropriati. In ogni caso, il principio è lo stesso: il prezzo giusto è quello che l'ultima persona ha pagato, meno un po' per il fatto che non stanno aspettando te.