दूसरे हाथ की वस्तुओं की कीमत कैसे तय करें ताकि वे जल्दी बिकें

बिके हुए लिस्टिंग के खिलाफ कीमत तय करें, अपने रसीद के खिलाफ नहीं

उपयोग की गई वस्तुओं की कीमत तय करने का सबसे तेज़ तरीका यह है कि पिछले महीने में समान वस्तुओं की वास्तव में कितनी बिक्री हुई, यह खोजें, फिर उसी स्थिति में सबसे सस्ती लाइव लिस्टिंग से थोड़ा नीचे बैठें। यही तरीका है। आपने जो मूल रूप से भुगतान किया वह मृत जानकारी है — यह आपके अतीत के बारे में बताता है, और खरीदार अपने वर्तमान के लिए खरीदारी कर रहे हैं। पुनर्विक्रय मूल्य इस सप्ताह आपके शहर में उसी मॉडल को बेचने वाले अन्य पांच लोगों द्वारा तय किया जाता है, और कुछ नहीं।

ज्यादातर वस्तुएं जो महीनों तक बिना बिके बैठी रहती हैं, वे खराब फोटो खींची गई या खराब वर्णित नहीं होतीं। वे 15-20% अधिक कीमत पर होती हैं, और विक्रेता एक ऐसे खरीदार की प्रतीक्षा कर रहा होता है जो मौजूद नहीं है।

दस मिनट में बाजार मूल्य खोजें

सटीक मॉडल खोजें, श्रेणी नहीं। "फोन" नहीं — "गैलेक्सी S21 128GB"। "बाइक" नहीं — "ट्रेक मार्लिन 5 2021, M फ्रेम"। अस्पष्ट खोजें आपको अस्पष्ट कीमतें देती हैं।

1. 8-10 तुलनीय लिस्टिंग इकट्ठा करें। समान मॉडल, समान स्टोरेज/आकार/वर्ष, समान स्थिति।
2. ऊपर और नीचे फेंक दें। सबसे ऊँचा आमतौर पर एक सपने देखने वाला होता है जो वसंत से लिस्टेड होता है। सबसे नीचा अक्सर टूटा हुआ, चोरी हुआ, या एक बाइट विज्ञापन होता है।
3. मध्य बैंड लें। यही मांग की सीमा है। असली बिक्री मूल्य सामान्यतः इसके नीचे 5-15% पर होते हैं, क्योंकि लगभग सभी मोलभाव के लिए जगह बनाते हैं।
4. देखें कि कौन सी लिस्टिंग गायब होती हैं। अपनी खोज को सहेजें, एक सप्ताह बाद फिर से देखें। जो लिस्टिंग गायब हो गईं, वे बिक गईं। दिन 30 पर अभी भी मौजूद लिस्टिंग आपको यह सिखा रही हैं कि "बहुत महंगा" कैसा दिखता है।

किसी भी चीज़ के लिए जो नई भी मौजूद है — उपकरण, औजार, कंसोल, सील किए गए सहायक उपकरण — वर्तमान नई कीमत भी जांचें। दुकानों के बीच कीमत तुलना पर आप देख सकते हैं कि वस्तु आज कितनी कीमत की है, न कि जब आपने इसे खरीदा था तब इसकी कीमत क्या थी। यदि एक नई वस्तु अब आपकी याद से कम कीमत पर बिकती है, तो आपकी उपयोग की गई वस्तु को भी इसके साथ गिरना होगा। यह लोगों को लगातार इलेक्ट्रॉनिक्स के साथ पकड़ता है जिनका एक सस्ता उत्तराधिकारी आया है।

स्थिति को उस तरह ग्रेड करें जैसे एक खरीदार करेगा

विक्रेता अपनी चीजों को एक स्तर अधिक दयालुता से ग्रेड करते हैं। आपके हॉलवे में खड़ा खरीदार ऐसा नहीं करेगा। अपने पक्ष में कठोर रहें, क्योंकि हैंडओवर पर आश्चर्य बिक्री को मारता है और आपको दिन की कीमत चुकानी पड़ती है।

गायब सहायक उपकरण लोगों की अपेक्षा से अधिक महंगे होते हैं। एक मूल चार्जर, दूसरा रिमोट, माउंटिंग किट, स्पेयर की — प्रत्येक एक चीज है जिसे खरीदार अब खोजने के लिए मजबूर है, और वे परेशानी के लिए मुआवजे के रूप में उस भाग के मूल्य से अधिक घटाएंगे।

विभिन्न श्रेणियाँ विभिन्न गति से मूल्य खोती हैं

दूसरे हाथ की कीमतें तब गलत हो जाती हैं जब आप जो कुछ भी आपके पास है, उसके लिए एक मानसिक मॉडल लागू करते हैं।

• फोन, लैपटॉप, जीपीयू। किसी भी चीज़ का सबसे तेज़ क्षय, और यह क्रमिक है, चिकना नहीं: अगली मॉडल लॉन्च होने के सप्ताह में कीमत एक चट्टान से गिर जाती है। यदि आप बेचने की योजना बना रहे हैं, तो घोषणा से पहले बेचें, बाद में नहीं। इन्हें इलेक्ट्रॉनिक्स में सूचीबद्ध करें।
• कपड़े और जूते। नए-टैग के खिलाफ क्रूर, लेकिन मौसमी। अक्टूबर में एक सर्दी का कोट मार्च में उसी कोट की तुलना में लगभग दोगुना मूल्य का होता है। यदि आप कर सकते हैं तो इसे रखें; यह एकमात्र मामला है जहाँ इंतज़ार करना फायदेमंद होता है।
• फर्नीचर और उपकरण। धीमा, हल्का क्षय — फिर डिलीवरी द्वारा एक कठोर मंजिल। कोई सस्ता सोफा खरीदने के लिए 40 किमी नहीं चलाता। इसे अपने पड़ोस के लिए मूल्य दें, न कि देश के लिए।
• बच्चों का सामान। तेज़ टर्नओवर, तंग मूल्य बैंड, हर कोई संख्याएँ जानता है। सही कीमत पर स्टोलर्स, कॉट्स और बाइक्स कुछ ही दिनों में बिक जाते हैं और गलत कीमत पर कभी नहीं।
• उपकरण, यंत्र, गुणवत्ता वाली बाइक्स। मूल्य को अच्छी तरह बनाए रखते हैं। इन पर घबराकर छूट न दें; खरीदारों का समूह छोटा है लेकिन धैर्यवान है।
• गाड़ियाँ। एक अलग अनुशासन — माइलेज, सेवा इतिहास और विशिष्ट ट्रिम संख्या को स्थिति से अधिक प्रभावित करते हैं। इन्हें मूल्य दें और सूचीबद्ध करें auto.admister.org पर, जहाँ खरीदार जो फ़िल्टर उपयोग करते हैं वे ब्रांड, वर्ष, माइलेज, ईंधन और गियरबॉक्स के अनुसार होते हैं।

संख्या चुनें, फिर इसे बचाव करें

दो आदतें जो अपने लिए भुगतान करती हैं:

सिर्फ एक छूट बनाएं, तीन नहीं। अपने वास्तविक वॉक-अवे नंबर से 8-10% ऊपर जोड़ें। यह खरीदार को यह महसूस करने के लिए पर्याप्त है कि उन्होंने कुछ जीता है। 30% जोड़ें और आप हर गंभीर व्यक्ति को फ़िल्टर कर देते हैं इससे पहले कि वे कभी आपको संदेश करें — वे कीमत के अनुसार क्रमबद्ध करते हैं और आपको कभी नहीं देखते।

एक सटीक संख्या का उपयोग करें। 4,850 गणना के रूप में पढ़ा जाता है। 5,000 एक प्रारंभिक स्थिति के रूप में पढ़ा जाता है और 3,500 पर एक काउंटर आमंत्रित करता है। अजीब संख्या चुपचाप संकेत देती है कि आपने गणना की है।

और पहले संदेश आने से पहले अपनी मंजिल जान लें। उस कीमत का निर्णय लें जिस पर आप वास्तव में चीज़ को रखना चाहेंगे। फिर आप किसी के दरवाजे पर खड़े होने के बजाय दो सेकंड में नहीं कह सकते।

दो सप्ताह की सीढ़ी

अधिक मूल्य निर्धारण की असली लागत समय है। एक लिस्टिंग को पहले 48 घंटों में अपने अधिकांश दृश्य मिलते हैं; इसके बाद यह फ़ीड में नीचे चला जाता है और केवल नए खोजकर्ता इसे पाते हैं। इसलिए 2% कटौती को धीरे-धीरे न करें।

• दिन 1-4: आपकी कीमत। संदेशों की गिनती करें, दृश्य नहीं। बिना संदेशों के दृश्य का मतलब है कि कीमत गलत है; कोई दृश्य नहीं होने का मतलब है कि शीर्षक या श्रेणी गलत है।
• दिन 5: शून्य गंभीर संपर्क? 10% काटें। पहले और कठिनाई से काटना तीन महीनों में खून बहाने से बेहतर है।
• दिन 12: अभी भी कुछ नहीं? एक और 10%, या स्वीकार करें कि वस्तु का कोई बाजार नहीं है और इसे मुफ्त सामान में दे दें। बेची नहीं गई चीजों से भरा एक अलमारी एक धीमी हानि है जिसे आपने देखने का निर्णय लिया है।
• किसी भी बिंदु पर: यदि पूछताछ स्थिर हैं लेकिन हर कोई समान मात्रा में कम मूल्यांकन करता है, तो वह मात्रा बाजार आपको कीमत बता रहा है। इसे सुनें।

एक उपयोगी परीक्षण: यदि आपको पहले दिन में तीन संदेश मिले, तो आपने बाजार के नीचे मूल्य निर्धारण किया और आप तुरंत जान जाएंगे। यह असफलता नहीं है — यह सबसे तेज़ बिक्री है जो आपके पास कभी होगी।

कब प्रचार करना है छूट के बजाय

यदि कीमत सही है और वस्तु बस नहीं देखी जा रही है, तो छूट गलत उपकरण है। पोस्टिंग मुफ्त है, और भुगतान किया गया प्रचार वैकल्पिक है — 7 दिनों के लिए वीआईपी एक लिस्टिंग को शीर्ष के करीब रखता है, और एक बंप फ़ीड में इसकी स्थिति को ताज़ा करता है। उच्च मूल्य की वस्तु के लिए, वीआईपी आमतौर पर 10% के एक अंश की लागत होती है जिसे आप काटने वाले थे। सस्ती वस्तुएं प्रचार के लायक नहीं हैं: उन्हें बेचें या फेंक दें।

वे गलतियाँ जो वस्तुओं को बेचे जाने से रोकती हैं

• भावना पर मूल्य निर्धारण। गिटार का इतिहास एक अजनबी के लिए कुछ भी नहीं है।
• इस पर जो आप अभी भी बकाया हैं, उस पर मूल्य निर्धारण। बाजार को आपके क्रेडिट के बारे में कुछ नहीं पता।
• उस एक लिस्टिंग की नकल करना जो आपके साथ सहमत है और अन्य नौ को नजरअंदाज करना।
• "मूल्य वार्तालाप योग्य" बिना किसी संख्या के। खरीदार मूल्य के अनुसार छानते हैं; कोई संख्या नहीं होने का मतलब है अदृश्य।
• एक खराब खरीद पर हारने से इनकार करना। वह पैसा तब गया जब आपने इसे खरीदा, न कि जब आप इसे बेचते हैं।
• एक सेट को टुकड़ों में बेचना जब सेट पूरे में अधिक मूल्यवान हो — या इसके विपरीत, एक बंडल को खींचना जिसे कोई नहीं चाहता क्योंकि उसमें एक खराब वस्तु है।

जब आपके पास संख्या हो, तो लिस्टिंग पोस्ट करें जिसमें शीर्षक में मॉडल, विवरण में दोष, और वह मूल्य हो जो आप वास्तव में लेंगे। नियमित विक्रेता जिनके पास स्टॉक है न कि क्लियर-आउट, वे market.admister.org पर बेहतर हैं, जहाँ एक कार्ट और उचित आदेश हैं। किसी भी तरह, सिद्धांत वही है: सही मूल्य वही है जो अंतिम व्यक्ति ने चुकाया, थोड़ा कम इस तथ्य के लिए कि वे आपके लिए इंतजार नहीं कर रहे हैं।