Wie man gebrauchte Artikel so preisgibt, dass sie schnell verkauft werden
Eine Überpreisung um 15 % ist der Grund, warum Dinge monatelang liegen bleiben. Hier ist, wie man den realen Marktbereich für einen gebrauchten Artikel findet, seinen Zustand ehrlich bewertet und den Preis nach einem Zeitplan senkt, der verkauft.
Auf dieser Seite
- Preis gegen verkaufte Angebote, nicht gegen deinen Beleg
- Finde den Marktpreis in zehn Minuten
- Bewerte den Zustand, wie es ein Käufer tun würde
- Verschiedene Kategorien verlieren unterschiedlich schnell an Wert
- Wählen Sie die Zahl, und verteidigen Sie sie
- Die zweiwöchige Treppe
- Wann man bewerben statt rabattieren sollte
- Fehler, die dazu führen, dass Artikel nicht verkauft werden
Preis gegen verkaufte Angebote, nicht gegen deinen Beleg
Der schnellste Weg, gebrauchte Artikel zu bepreisen, besteht darin, herauszufinden, für was identische Artikel im letzten Monat tatsächlich verkauft wurden, und dann knapp unter dem günstigsten aktiven Angebot in demselben Zustand zu sitzen. Das ist die Methode. Was du ursprünglich bezahlt hast, ist tote Information – es erzählt dir von deiner Vergangenheit, und Käufer suchen nach ihrer Gegenwart. Der Wiederverkaufswert wird von den anderen fünf Personen bestimmt, die dieses Modell diese Woche in deiner Stadt verkaufen, und von nichts anderem.
Die meisten Artikel, die monatelang unverkauft bleiben, sind nicht schlecht fotografiert oder schlecht beschrieben. Sie sind 15-20 % überteuert, und der Verkäufer wartet auf einen Käufer, der nicht existiert.
Finde den Marktpreis in zehn Minuten
Suche das genaue Modell, nicht die Kategorie. Nicht "Telefon" – "Galaxy S21 128GB". Nicht "Fahrrad" – "Trek Marlin 5 2021, M-Rahmen". Vage Suchen geben dir vage Preise.
- Sammle 8-10 vergleichbare Angebote. Dasselbe Modell, dieselbe Speicherkapazität/Größe/Jahr, derselbe grobe Zustand.
- Weg mit dem obersten und dem untersten. Der Höchste ist normalerweise ein Träumer, der seit dem Frühling gelistet ist. Der Niedrigste ist oft defekt, gestohlen oder eine Lockanzeige.
- Nimm den mittleren Bereich. Das ist der Preisbereich. Die tatsächlichen Verkaufspreise liegen normalerweise 5-15 % darunter, weil fast jeder Spielraum für Verhandlungen einplant.
- Überprüfe, welche verschwinden. Speichere deine Suche, schau in einer Woche wieder nach. Angebote, die verschwinden, wurden verkauft. Angebote, die am Tag 30 noch da sind, zeigen dir, wie "zu teuer" aussieht.
Für alles, was auch neu existiert – Geräte, Werkzeuge, Konsolen, versiegelte Zubehörteile – überprüfe auch den aktuellen Neupreis. Auf Preisvergleich über Geschäfte kannst du sehen, was der Artikel heute kostet, nicht was er gekostet hat, als du ihn gekauft hast. Wenn ein neuer jetzt für weniger verkauft wird, als du dich erinnerst, muss dein gebrauchter auch fallen. Das bringt ständig Leute in Schwierigkeiten mit Elektronik, die einen günstigeren Nachfolger bekommen haben.
Bewerte den Zustand, wie es ein Käufer tun würde
Verkäufer bewerten ihre eigenen Dinge eine Stufe zu freundlich. Der Käufer, der in deinem Flur steht, wird das nicht tun. Sei brutal in deinem eigenen Interesse, denn eine Überraschung bei der Übergabe killt den Verkauf und kostet dich den Tag.
| Bewertung | Was es wirklich bedeutet | Preiseffekt |
|---|---|---|
| Wie neu | Schachtel, alle Zubehörteile, Beleg, keine Abnutzungserscheinungen unter einer Telefonlampe | Oben im mittleren Bereich |
| Gut | Leichte Abnutzung, die man suchen muss, alles funktioniert, keine Schachtel | Der mittlere Bereich selbst |
| Gebraucht, ehrlich | Sichtbare Kratzer, ein toter Pixel, abgenutztes Profil, fehlendes Ladegerät | 10-20 % unter dem Bereich |
| Für Teile / Reparatur | Funktioniert nicht vollständig, und du sagst es im Titel | Eigenes Marktsegment – Preis nach den funktionierenden Teilen |
Fehlende Zubehörteile kosten mehr, als die Leute erwarten. Ein originales Ladegerät, die zweite Fernbedienung, das Montageset, der Ersatzschlüssel – jedes ist ein Teil, das der Käufer jetzt suchen muss, und sie werden mehr abziehen, als das Teil wert ist, um die Unannehmlichkeit auszugleichen.
Verschiedene Kategorien verlieren unterschiedlich schnell an Wert
Die Preisgestaltung für gebrauchte Artikel funktioniert nicht, wenn Sie ein einziges mentalen Modell auf alles anwenden, was Sie besitzen.
- Handys, Laptops, GPUs. Der schnellste Wertverlust von allem, und es geschieht stufenweise, nicht gleichmäßig: Der Preis stürzt in der Woche, in der das nächste Modell herauskommt, ab. Wenn Sie planen zu verkaufen, verkaufen Sie vor der Ankündigung, nicht danach. Listen Sie sie in Elektronik.
- Kleidung und Schuhe. Brutal gegen Neuware mit Etikett, aber saisonal. Ein Wintermantel im Oktober ist ungefähr doppelt so viel wert wie derselbe Mantel im März. Halten Sie ihn, wenn Sie können; das ist der eine Fall, in dem Warten sich auszahlt.
- Möbel und Geräte. Langsame, sanfte Abwertung — dann ein harter Boden, der durch die Lieferung festgelegt wird. Niemand fährt 40 km für ein billiges Sofa. Preislich an Ihre Nachbarschaft anpassen, nicht an das Land.
- Kinderartikel. Schneller Umsatz, enge Preisspanne, jeder kennt die Zahlen. Kinderwagen, Betten und Fahrräder verkaufen sich innerhalb von Tagen zum richtigen Preis und niemals zum falschen.
- Werkzeuge, Instrumente, hochwertige Fahrräder. Halten den Wert gut. Lassen Sie sich nicht zu einem Panikrabatt verleiten; der Käuferpool ist kleiner, aber geduldig.
- Autos. Eine eigene Disziplin — Kilometerstand, Servicehistorie und spezifische Ausstattung beeinflussen die Zahl mehr als der Zustand. Preis und listen Sie diese auf auto.admister.org, wo die Filter, die Käufer verwenden, nach Marke, Jahr, Kilometerstand, Kraftstoff und Getriebe sortiert sind.
Wählen Sie die Zahl, und verteidigen Sie sie
Zwei Gewohnheiten, die sich selbst bezahlen:
Bauen Sie genau einen Rabatt ein, nicht drei. Fügen Sie 8-10% über Ihrer tatsächlichen Preisvorstellung hinzu. Das reicht aus, um dem Käufer das Gefühl zu geben, dass er etwas gewonnen hat. Fügen Sie 30% hinzu und Sie filtern jede ernsthafte Person heraus, bevor sie Ihnen jemals eine Nachricht sendet — sie sortieren nach Preis und sehen Sie nie.
Verwenden Sie eine präzise Zahl. 4.850 wirkt berechnet. 5.000 wirkt als Ausgangsposition und lädt zu einem Gegenangebot von 3.500 ein. Die ungerade Zahl signalisiert leise, dass Sie die Berechnungen angestellt haben.
Und kennen Sie Ihren Boden, bevor die erste Nachricht eintrifft. Entscheiden Sie den Preis, zu dem Sie das Ding wirklich lieber behalten würden. Dann können Sie in zwei Sekunden nein sagen, anstatt an der Tür einer Person zu leiden.
Die zweiwöchige Treppe
Zeit ist die eigentliche Kosten des Überpreises. Ein Angebot erhält die meisten seiner Aufrufe in den ersten 48 Stunden; danach rutscht es im Feed nach unten und nur neue Suchende finden es. Also füttern Sie keine 2%-Rabatte nach und nach.
- Tage 1-4: Ihr Preis. Zählen Sie die Nachrichten, nicht die Aufrufe. Aufrufe ohne Nachrichten bedeuten, dass der Preis falsch ist; keine Aufrufe bedeuten, dass der Titel oder die Kategorie falsch ist.
- Tag 5: Null ernsthafte Kontakte? Senken Sie um 10%. Frühes und hartes Schneiden schlägt das Ausbluten über drei Monate.
- Tag 12: Immer noch nichts? Weitere 10%, oder geben Sie zu, dass der Artikel keinen Markt hat und verschenken Sie ihn in kostenlosen Sachen. Ein Schrank voller unverkaufter Dinge ist ein langsamer Verlust, den Sie entschieden haben, nicht anzusehen.
- Jeder Zeitpunkt: Wenn Anfragen konstant sind, aber jeder den gleichen Betrag unterbietet, ist dieser Betrag der Markt, der Ihnen den Preis sagt. Hören Sie darauf.
Ein nützlicher Test: Wenn Sie am ersten Tag drei Nachrichten erhalten haben, haben Sie unter dem Marktpreis angesetzt und werden es sofort wissen. Das ist kein Misserfolg — es ist der schnellste Verkauf, den Sie jemals haben werden.
Wann man bewerben statt rabattieren sollte
Wenn der Preis stimmt und der Artikel einfach nicht gesehen wird, ist ein Rabatt das falsche Werkzeug. Das Posten ist kostenlos, und bezahlte Werbung ist optional — VIP für 7 Tage hält ein Angebot nahe oben, und ein Bump aktualisiert seine Position im Feed. Für einen hochpreisigen Artikel kostet VIP normalerweise einen Bruchteil der 10%, die Sie gerade abziehen wollten. Günstige Artikel sind keine Werbung wert: Verkaufen Sie sie oder entsorgen Sie sie.
Fehler, die dazu führen, dass Artikel nicht verkauft werden
- Preisgestaltung basierend auf Gefühlen. Die Geschichte der Gitarre ist für einen Fremden nichts wert.
- Preisgestaltung basierend auf dem, was Sie noch schulden. Der Markt kennt Ihre Kreditwürdigkeit nicht.
- Die eine Anzeige kopieren, die mit Ihnen übereinstimmt, und die anderen neun ignorieren.
- "Preis verhandelbar" ohne Zahl. Käufer filtern nach Preis; keine Zahl bedeutet unsichtbar.
- Weigern, bei einem schlechten Kauf Verluste zu akzeptieren. Das Geld ging weg, als Sie es gekauft haben, nicht, als Sie es verkaufen.
- Ein Set Stück für Stück verkaufen, wenn das Set insgesamt mehr wert ist – oder umgekehrt, ein Bündel schleppen, das niemand will, wegen eines schlechten Artikels darin.
Wenn Sie die Zahl haben, posten Sie die Anzeige mit dem Modell im Titel, dem Mangel in der Beschreibung und dem Preis, den Sie tatsächlich akzeptieren. Regelmäßige Verkäufer mit Lagerbeständen anstelle von Räumungsverkäufen sind besser dran auf market.admister.org, wo es einen Warenkorb und ordentliche Bestellungen gibt. So oder so, das Prinzip bleibt dasselbe: Der richtige Preis ist der, den die letzte Person bezahlt hat, minus ein wenig, weil sie nicht auf Sie warten.
